Как заработать на почтовых рассылках?
Формула успеха роста очень эффективна, поскольку она позволяет вам найти покупателей до того, как начать создавать продукт. Любой успешный предприниматель скажет, что вся мощь заключена именно в листе подписчиков, и вся формула успеха сосредоточена именно в нем.
Поэтому давайте рассмотрим каждый из шагов подробнее, а также посмотрим, как мы можем применить этот принцип на ВАШЕМ бизнесе.
Рассылка… Причина, по которой стоит назвать вашу рассылку вашим первым «товаром», проста…
Потому что начать ее ведение можно очень легко и с минимальными затратами. В России вы можете публиковать свою рассылку всего за 9.95$.
Запомните: службы автоматической рассылки принимают на себя всю работу по подписке и отписке подписчиков, управляют вашей базой данных. Они освобождают вас от добавления или удаления подписчиков, позволяя вам сосредоточиться на маркетинге.
Теперь, когда мы определились с финансовыми затратами на содержание рассылки, давайте ознакомимся с некоторыми другими требованиями.
Самое лучшее в рассылке — это то, что публикуя рассылку, вы создаете что-то, что вы можете назвать СВОИМ, а это — залог успеха. Вы дадите ей имя. Вы будете ее рекламировать. Вы можете назвать себя автором и публикатором!
Гарантия успеха в Интернете — это Ваш лист подписчиков. И лучший способ быстро наращивать этот лист — выпускать уникальную и востребованную рассылку, посвященную вашим интересам.
Вот три самых главных требования для успешной рассылки:
- Она должна быть уникальной.
Рассылки сейчас очень распространены в Интернете, и если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку, она ДОЛЖНА быть уникальной. Делайте что-нибудь нестандартное или просто будьте лучше, чем кто-либо другой в вашей рыночной нише. Выделяйтесь из толпы.
- Она должны быть востребованной
Если вы отличаетесь от других, то люди начнут подписываться на вашу рассылку, но если она не будет интересной, люди будут отписываться от нее тут же. Знайте, что вашу рассылку нужно улучшать, если от нее постоянно отписываются люди или если они советую вам, как сделать ее лучше.
- Рассылка должна быть посвящена вашим интересам.
Это наиболее важный пункт из всех трех, поскольку если вам не нравится то, о чем вы пишете, ваш бизнес быстро прогорит.
Так что будьте уверены в теме своего бизнеса. Если вы не эксперт по этой теме, то самое время начать обучаться всему, чему возможно. До того времени, пока не станете реально настоящим профессионалом.
Как только вы выбрали тему для вашего продукта, вы должны определиться, каким образом будет выглядеть ваша рассылка?
Вот самые распространенные форматы:
Стандарт: две-три статьи и немного рекламы.
Если вы выбираете этот формат рассылки, вы должны будете писать как минимум одну статью в каждый выпуск. Слишком много людей используют чужие рассылки в своих рассылках, а это — первый способ разозлить своих подписчиков.
Будьте уникальны. Используйте рассылку, чтобы продвигать себя.
Вопросы и ответы: читатели задают вопросы, и на некоторые из них вы отвечаете в рассылке.
Этот формат рассылки требует немного меньше умственного труда, но он нуждается в очень активной базе подписчиков. На начальных порах вам будет очень тяжело, когда у вас немного подписчиков. Вы можете искать вопросы на различных форумах и отвечать на них в рассылке, или же давать немного бесплатностей каждому, кто задаст вам вопрос.
Рассылка ресурсов: дайте подписчикам топ сайтов по вашей теме, которые они смогут использовать для своих нужд.
Лучшим преимуществом этого типа рассылки является то, что ее очень легко вести. Конечно же, если ваша рассылка посвящена довольно специфичной теме, сайтов в Интернете на эту тему может быть очень мало, и в каждом выпуске вы будете публиковать по одному или двум сайтам.
Запомните: Не забывайте, что вы можете смешивать форматы.
Как только вы выбрали тему и формат для вашей рассылки, вашим следующим шагом является создание сайта, на котором ваша рассылка будет «продаваться». Помните, что даже если вам нужны просто подписчики для рассылки. Вы должны поместить на сайт рекламный текст. Это хорошая практика на будущее, и это гарантирует вам большое количество подписчиков.
Подумайте об этом… Как много вы знаете рассылок, у которых есть собственный сайт?
Не очень много.
Веб-сайт… Каждый, кто действительно получает деньги в онлайн, скажет вам, что если вы продаете продукт, лучший способ сделать это — создать сайт с одной-единственной страницей, на которой находится рекламный текст, оформленный в виде письма. Даже если вы просто продвигаете свою рассылку. Вам нужно применить те же правила.
Вы должны всегда помнить, что ваша рассылка — это товар. Помните это.
Самой главной частью любого сайта является рекламный текст, даже если вашим товаром является бесплатная рассылка. Несколько лет назад продвижение рассылки было довольно легким делом. Если вам были нужны подписчики, было достаточно поставить форму подписки на сайте и написать сверху «Бесплатная Рассылка!». И люди не могли пропустить такую возможность.
Но это было давно… Сейчас бесплатная информация находится везде, и у потенциального подписчика вашей рассылки есть гораздо больший выбор, куда подписываться, а куда — нет. Сегодня для того, чтобы получать больше подписчиков, приходится усерднее трудиться, и одним из способов это сделать является создание полноценного продающего сайта для вашей рассылки. Может показаться, что здесь слишком много работы, но увеличение числа подписчиков этого стоит.
Доменное имя, хостинг…
Следующим вашим шагом будет покупка хостинга и доменного имени для вашего сайта.
- Стоимость доменного имени — от 5 долларов в год,
- Стоимость хостинга — от 5 долларов в месяц.
Запомните: никогда — повторяем — НИКОГДА не пользуйтесь услугами бесплатного хостинга. Эго делает ваш сайт и рассылку сравнимыми с дешевкой, и это отрицательно отразится на количестве подписчиков и их доверии к вам. Проверьте доменное имя.
Платите за качественный хостинг, и вы будете довольны результатами.
Рекламный текст…
По мнению экспертов, вы всегда должны писать рекламный текст для ваших товаров (и для рассылки тоже) до того, как вы начнете создавать его. Это звучит немного парадоксально, но это даст вам возможность определиться с идеальными элементами, возможностями и выгодами вашего продукта, которые необходимы вашему потенциальному покупателю.
Затем вам остается лишь создать продукт, который будет соответствовать тому, что вы написали в рекламном тексте.
Построение списка подписчиков…
Как только у вас есть личная рассылка на сайт, который «продает» эту рассылку (несмотря на то, что она бесплатная), вы можете использовать несколько дешевых способов получить своих первых подписчиков.
Вот два самых популярных метода получить новых подписчиков:
1. Реклама в чужих рассылках
Заплатите немного денег владельцам других рассылок, чтобы они поместили рекламу вашей почтовой рассылки в своей. Это стоит немного — примерно 5-6 долларов за рекламу в рассылке с аудиторией 10-15 тыс. подписчиков, и вскоре ваши затраты окупятся.
Кстати, потом, когда у вас будет собственная своя база подписчиков, вы сможете обмениваться рекламой с владельцами других рассылок, и получать подписчиков, не тратя на это ни копейки.
2. Размещение статей в чужих рассылках
Напишите небольшую информационную статью на тему, схожую с темой вашей рассылки, и попросите владельцев других рассылок бесплатно поместить эту статью в рассылку. Они, как правило, соглашаются, если статья — не полная ерунда или чистая реклама.
Можете меняться друг с другом статьями, которые будете размещать в рассылках. Это позволит укрепить отношения между вами и человеком, который, быть может, потом будет вашим партнером по бизнесу.
Что вам может дать рассылка? Постепенно наращивать базу потенциальных клиентов, которые в любой момент времени могут стать реальными! Если вы мудро выбрали топик для вашей рассылки и ориентируетесь в нем хорошо, то вы начинаете строить фундамент очень прибыльного бизнеса!
Но поймите, что мы не говорим о том, что вы начнете получать серьезную прибыль через месяц, через шесть или даже через год.
Вы строите фундамент бизнеса… Вы строите отношения с клиентом, повышаете доверие с его стороны к себе…
«Но как именно я буду получать деньги?» — так и слышим ваш вопрос.
И ответ прост…
Найдите потребность и удовлетворите ее… Эта часть — на самом деле самая главная…
Вся прелесть информационной рассылки заключается в том, что у вас есть сотни (а позже — тысячи) потенциальных клиентов, с которыми вы можете общаться, узнавать их желания и нужды. Как это сделать?
Да просто спросите их об этом!
Да, всего-навсего! Просто спросите их: «Что для Вас — проблема номер один, когда Вы занимаетесь вышиванием крестиком?» (или другим занятием, характерным для вашей ниши).
Вы можете помещать этот вопрос раз за разом в вашей рассылке, пока не поймете, чего хочет большинство ваших подписчиков. Другой способ — это использование специального сервиса голосований для ведения своего опроса. Эти сервисы очень простые и удобные. Более того, они, как правило, бесплатные.
Как только вы собрали достаточное количество данных, то проанализируйте их — какой вопрос более всего интересен вашим подписчикам?
Можно выделить несколько наиболее интересных вопросов.
И — поздравляем! — потребность вы уже нашли! Теперь осталось их удовлетворить!
Разделите потребности подписчиков на три категории:
- Потребности, которые можно удовлетворить уже имеющимися на рынке известными товарами или услугами.
- Потребности, которые могут быть удовлетворены малоизвестными продуктами товарами или услугами.
- Потребности, для удовлетворения которых необходимо создать новый товар или услугу.
Вы, наверное, хотите начать сразу с категории номер 3, просто потому что это кажется более интересным и прибыльным. Но послушайте экспертов, создание собственного товара — это крайне непростая задача, в особенности если вы — новичок в интернет-бизнесе.
Поэтому специалисты советуют вам начинать с категории номер 1. Если у ваших подписчиков есть проблемы, которые можно решить при помощи чужих товаров и услуг, не создавайте аналогичный товар — продавайте чужой!
Но как вы сделаете это?
Если у хозяина этого продукта есть собственная партнерская программа, то присоединяйтесь к ней и начните работать с ней. Это самый быстрый способ получить деньги.
Если же партнерской программы пока что нет, попросите автора продукта сотрудничать с вами. Просто напишите ему короткое письмо, в котором расскажите, что вы сможете хорошо прорекламировать его товар, и хотите получать некий процент от суммы каждого заказа. Просите 50% и меньше за одну продажу, но никогда не просите меньше 20%, т.к. это не принесет вам большой прибыли. Если хозяин согласен, вы можете действовать. Если же согласия вы не получаете, значит — это не тот человек, с которым можно вести бизнес — ищите другого партнера.
Как только вы выжали из категории 1 все, что можно, настало время работать с категорией 2. Как уже мы говорили, товары второй категории — это товары, которые очень плохо продаются вследствие плохой раскрутки. Советуем попробовать перекупить права на перепродажу таких товаров у прошлого владельца. Так как у них очень маленькая прибыль, низкий уровень продаж, они ухватятся за покупателя, который предложи им цену за их товар в несколько раз выше, с правом перепродажи.
Не будем скрывать, порой права на перепродажу могут быть очень дорогими. Вы можете воскликнуть: «Да где я возьму такие деньги?». Если вы выполняли все наши требования и указания, которые мы дали вам насчет товаров первой категории, у вас должны быть деньги, которые вы получили от партнерских программ.
Приобретите права на перепродажу того или иного товара и предложите его вашей аудитории. От продажи этого товара вы получите большую прибыль, чем от партнерских программ.
Как только вы выжали из категории 2 все до последней копейки, вам необходимо создавать свой личный товар. И самое замечательное, что этот товар востребован — ваши подписчики просят его у вас!
На этом этапе у Вас должен быть небольшой ежемесячный приток денежных средств. Их недостаточно для удовлетворения ваших потребностей, но эти деньги помогут вам подобраться к категории 3.
В третьей категории вы должны начать создание своего собственного информационного товара. Эта статья посвящена не созданию продукта, а лишь описанию идеи заработка при помощи почтовой рассылки. Если вы хотите получить реальные навыки создания продукта, можно прочитать книге: «Спусковой Крючок». Это очень качественная и подробная книга о создании электронных товаров. Много первых интернет-товаров были созданы именно при помощи данного пособия.
Эта категория займет у вас много времени, но по ее завершению вас ждет большой успех (и не только в финансовом плане).
Что ж, давайте еще раз повторим эти шаги:
- Зарегистрируйтесь в партнерских программах качественных продуктов, и начните продвигать эти продукты аудитории своей рассылки.
- Используйте полученные деньги для покупки прав на перепродажи на другие товары, которые очень качественны, но малоизвестны. Предлагайте эти продукты своим подписчикам.
- Начните разрабатывать ваш личный товар, используя средства, полученные от продажи товаров первых двух категорий.
Посмотрите на успешных интернет-предпринимателей, и вы заметите, что они используют в своем бизнесе все возможности.
- И именно так вы можете получать большие суммы денег из Интернета.
- Не с одним товаром, а с большим количеством разных товаров, которые вы можете рекламировать своим подписчикам снова и снова.
- И все это можно сделать, начав выпускать небольшую рассылку.
- Намылить, прополоскать и повторить…
- Но не останавливайтесь на этом.
Не думайте, что ваша работа закончена непосредственно только потому, что вы выполнили все необходимые шаги. Каждый месяц вы должны добавлять как минимум один товар, причем не важно, распространяете ли вы по партнерской программе, перекупили вы права на продажу или создали свой товар.
Запомните: каждый из ваших товаров должен иметь свой собственный сайт и доменное имя. Пусть вы будете платить немного больше за хостинг, но, поверьте, вы должны об этом задумываться.
Находите потребности и удовлетворяйте их, и выставляйте на продажу товар за товаром. И если ваши продукты буду отличного качества и приемлемой цены, вы получите в свое распоряжение сотни «фанатов», которые будут покупать каждый ваш товар.
Помните, мы говорили, что ваш лист рассылки — это та самая формула успеха? Каждый раз, когда вы выводите в продажу новый продукт, вы можете послать письмо всем подписчикам с рекомендацией купить этот товар. И если вы знаете, в чем нуждаются ваши подписчики, и вы даете им это, то будете практически печатать деньги после каждого вашего письма.
Звучит потрясающе? Конечно! Подводим черту…
Если вы сделаете все, что сказано в статье, вы получите следующее:
- Базу из сотен или даже тысяч подписчиков, которые заинтересованы в ваших товарах и готовы платить деньги.
- Вы будете выглядеть экспертом для ваших подписчиков, потому что вы будете время от времени доносить до них важную информацию, о которой они еще не подозревали.
- Доверие со стороны подписчиков.
- Хорошие сведения о том, кем являются ваши подписчики, и что им нужно.
- Товар, который может удовлетворить их требования, за которых они будут платить вам деньги.
Если вы читаете это и готовы к действиям, то находитесь на пути к успеху.
Если вы выполните все эти шаги, то получите долгожданный успех.
Все что вам нужно — найти тему, которая вам нравится, и которой увлекается еще не одна сотня людей. Пожалуйста, помните, что если вы выберете тему, о которой знают всего несколько человек, у вас практически нет шансов на успех.
И запомните. Вы должны иметь свой собственный товар, если хотите быть успешным предпринимателем.
Вы делаете это для себя — ни для кого другого. Партнерские программы — хороший способ получить немного денег для старта, но достичь большого успеха без собственных товаров у вас не получится.
Что вы теперь будете делать?
Если вы не будете делать ничего, вы не сдвинетесь с того места, на котором сейчас находитесь. Посмотрите на ваше текущее положение. Если оно вас устраивает, то вам не нужно ничего делать.
Если же вас не устраивает ваше текущее положение, если вам не хватает денег, времени, и вы хотите изменить текущую ситуацию, значит у вас есть все необходимое для создания прибыльного интернет-предприятия.
Однако поймите — как бы владелец машины не хотел, чтобы она поехала, этого не случится, пока он не сядет за руль. Что мы имеем ввиду?
Сначала вы должны поставить перед собой некую конкретную цель. Затем нужно определить, что вы должны для этого сделать. И в конце концов вы должны начать действовать, какой бы длинной и трудной не казалась дорога.
Что же вы должны сделать?
- Выберите тему, в которой, как минимум, вы хотя бы относительно неплохо разбираетесь и которой интересуется множество других людей.
- Определитесь с форматом вашей будущей рассылки.
- Создайте веб-сайт, на котором будете «продавать» рассылку.
- Начните рекламировать вашу рассылку, тратя на это немного денег.
- Выберите дату запуска рассылки и выпустите первый номер информационной рассылки.
- Просите подписчиков рассказать вам, что им нужно, чего они хотят.
- Удовлетворите их потребности товарами, своими личными или распространяемыми по партнерской программе.
- Предлагайте эти товары своим подписчикам снова и снова.
- Выводите на рынок новые товары и повторяйте весь процесс снова и снова.
Это — формула вашего успеха. Используйте ее с умом. Удачи!
